第五人格监管者技能
  • 服務宗旨:我們能為客戶做些什么,直到客戶滿意;我們還能為客戶做些什么,直到客戶感動!

     

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  • 企業使命:讓客戶生意更紅火!

     

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  • 企業愿景:品牌營銷管理專家!

     

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  • 營銷總監:張方輝

     

    服務總監:葉麗

     

    技術總監:劉永輝

     
看尤妮佳如何贏走年輕媽媽們的心!【客源天下-品茶論道】全網品牌營銷管理-第18076期
來源:本站    作者:管理員    閱讀量:35    發表時間:2018-07-04

人人都希望多分一杯羹的互聯網時代,品牌營銷也迎來了新格局,“雙微一抖”的多平臺輸出已成了品牌方爸爸們的營銷標配模式!內容營銷、情感營銷、價值觀輸出.....品牌們各顯身手,通過讓人拍案叫絕的花式營銷來鞏固自己的江湖地位。

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互聯網營銷創意案例不少,其中皇家尤妮佳moony#愛的多米諾#活動,就以走心大片、創新朋友圈選擇式卡片feeds流、顛覆性創意抖音互動以及雙微矩陣聯合式曝光等多維度營銷亮點,在雙微一抖平臺玩了新高度,贏走了年輕媽媽的心。

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營銷人都知道,要做出刷屏級的創意,必定洞察先行。根據調查報告顯示,當下房價持續上漲的高壓社會環境中,一向崇尚灑脫愛自己的90后年輕媽媽群體中,非常多人表示面臨工作與家庭生活的平衡挑戰,缺少對孩子相當程度的關愛與陪伴,這也成為很多媽媽心頭的遺憾,而超過一半的媽媽們其實非常重視對孩子的陪伴。


而新一代年輕媽媽們也同樣注重自我和享樂,在帶娃這件事情上選擇當孩子的朋友,與孩子平等交流,一起玩耍、快樂成長。“邊玩邊學”成為新生代媽媽的帶娃特點。


尤妮佳皇家moony 精準洞悉了年輕媽媽們的特點,結合自身合腰貼型到褲型全系列日本制造的完善產品線特點,打造了以“愛的多米諾”有趣好玩的創意形式、“愛的全程陪伴”符合媽媽們內心需求的傳播主題,從創意內容到形式進行全方位營銷擴散。


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微信feeds流:創新卡片形式精準觸達+創意走心大片

精準抓取年輕媽媽的眼球


本次營銷活動,首先選擇在微信朋友圈陣地投放一枚重磅創意物料——“愛的多米諾”feeds video,針對一線城市年輕媽媽們進行精準發布,用選擇式卡片廣告的新穎形式,從預見和回味雙重視角進行創意表達,同時觸達孕媽和準媽兩種不同階段媽媽人群好奇心,也累積了目標TA對品牌的認知,提高品牌記憶度。

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朋友圈首頁投放截圖


 Feeds廣告的原生頁也根據不同孕媽和準媽兩種不同人群巧妙設計出兩套設計來傳達同樣品牌信息。

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點擊“預見”跳轉原生頁畫面

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點擊“回味“跳轉原生頁畫面


形式上的突破是傳播手段上的創新,而Feeds video在內容上讓人眼前一亮的創意打造才是這次營銷活動的基礎。用紙尿褲組成多米諾,詮釋媽媽陪伴寶寶的全程時光,針對孕媽和準媽媽的兩類媽媽人群,采用“正敘”(預見)和“倒敘”(回味)兩種不同呈現方式,可以說是非常用心了。

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首先,紙尿褲多米諾的創意形式,對喜歡新奇有趣事物的年輕媽媽們來說,極具吸引力。


視頻中隨著紙尿褲多米諾的帶動,寶寶成長階段各種不同款式、尺寸的紙尿褲順次露出,媽媽陪寶貝共同成長的點滴幸福時光,更是一幕幕細膩地呈現出來。“紙尿褲多米諾”的創意形式一方面很好地傳遞出從尤妮佳皇家moony腰貼型到褲型全系列日本制造的完善產品線優點,另一方面清晰而具象地表達了媽媽與產品都希望對孩子“用愛,全程陪伴”的深層情感,引發媽媽們內心深處的情感共鳴。一個紙尿褲多米諾的創意形式,使媽媽情感共鳴與產品信息傳遞同時達成,完成“愛的陪伴”概念主題的教育,在融合中完成1+1>2的效果。

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突破傳統單一正向敘述的風格,洞察到準媽媽們和孕媽們兩種不同階段媽媽人群的不同心理,采用正序和倒序兩種創意演繹。


正序版視頻從孕媽的視角延伸開去,尤妮佳皇家moony作為媽媽最開始的選擇,以紙尿褲多米諾的形式全程陪伴,帶孕媽們展望不久將來,自己即將經歷的寶寶新生、咿呀學語、蹣跚學步、戶外游玩等孩子成長各個階段,讓媽媽從視覺上,從現實生活到未來日子的時間正序的順序,感受即將與寶貝度過的點滴溫馨親子時光,對孩子成長未來充滿憧憬與期待,激起媽媽內心深處的母愛,同時也對產品產生了信賴感。


倒序版視頻以時光倒流的倒序表現形式,再應用“回放”的畫面鏡頭語言,從現實到回憶,從近到遠,使準媽媽們不由自主強烈代入,隨著畫面回憶美好親子時光。一幕幕親子畫面從媽媽和寶寶在有機棉生長的田野快樂玩耍開始,通過紙尿褲組成愛的多米諾悄然開啟回味時光,寶寶撒丫子快樂玩耍、周歲慶生、微笑爬行、依偎在媽媽懷里安睡、在孕媽肚里等待降臨,直到孕媽深情看著尤妮佳皇家moony,飽含情感的文案“喜歡看見你燦爛的微笑、看見你每一天愉快的成長”,隨日系細膩畫面將深情烘托而出,響應媽媽們的心底告白,激發認同感,結尾“還未出生時就選擇了它”點出:其實原來,媽媽和品牌對寶寶的愛,一直都在,并不間斷陪伴寶貝長大。在品牌表達的對準媽媽的支持和肯定中,準媽媽們也對品牌產生了喜愛感與認同感。


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02

抖音:顛覆熱門形式的多米諾創意趣味互動

引發年輕媽媽熱烈參與


“愛的多米諾”feeds video在微信朋友圈首波吸睛,緊隨其后的是在超級流量陣地抖音發起的“愛的多米諾”趣味創意互動,將活動推向聲勢浩大、全民參與的高潮。


據多種專業數據報告綜合顯示,日活用戶突破1.5億的抖音短視頻平臺,女性用戶占比顯著高于男性,用戶群體集中擴散至24-30歲階段,30歲以下用戶占80.7%。目前來看抖音在一、二線城市滲透率較高,用戶消費潛力巨大。因此,尤妮佳皇家moony選擇在年輕媽媽聚焦、帶貨能力超強的抖音發起“愛的多米諾”趣味挑戰。


尤妮佳皇家moony抖音互動從網絡大熱的“捧臉殺”中汲取靈感,并顛覆進行再創造,“萌娃托屁屁殺”應運而生,并成為互動的吸睛部分抓取媽媽們的眼球。過程中和穿紙尿褲的寶貝在不同場景中歡樂互動,自然傳遞產品“愛的陪伴”主題。結尾還采用cos的形式,模仿feeds  video中搭建紙尿褲多米諾的環節增強趣味性和可看度,讓媽媽在輕松搞笑的娛樂互動加深對產品的好感度。全程用心的互動設計,引發了愛玩耍的新生代媽媽們觀看,也使得feeds video在另一層面得到高度曝光。

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03

微博微信:聯合優質達人矩陣傳播,引爆話題互動

全面滲透年輕媽媽關注圈


除了優質的創意feeds video在微信以新穎廣告形式打頭陣,抖音趣味互動引發聲勢效應外,創意物料也在雙微陣地進行話題擴散,將活動影響力推向最高峰。采用年輕媽媽關注的母嬰、情感和搞笑類精準優質KOL聯合擴散傳播,@我和baby的日常、@辣媽教室等優質賬號帶頭擴散,結合暑假、《放開我北鼻》等熱門綜藝和當下熱門話題進行多維度傳播,積累優質口碑,最大程度提高活動的網絡聲量。

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04

線下:高品質契合年輕媽媽的消費需求

借勢熱點全面激發TA購買力


尤妮佳皇家moony這波#愛的多米諾#傳播,契合母親節、父親節、兒童節以及暑假等熱點期,在TA關注的集中時間段重拳出擊,大大提高營銷傳播的效果。但想讓品牌持續發力、營銷傳播火熱的同時,產品的高品質也是關鍵因素。


生活水平日益提升的當下,越來越多的90后年輕媽媽選購母嬰類產品時,更注重產品品質和質量。尤妮佳皇家moony憑借可靠品質,牢牢占據高端紙尿褲市場的重要地位,在注重品質生活的年輕媽媽心中不斷增加價值砝碼。


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風靡高端媽媽圈的尤妮佳皇家moony選用天然有機棉,親膚透氣,觸感柔軟給寶寶舒適享受。弱酸性表層更呵護寶寶的稚嫩肌膚,猶如媽媽給寶寶無時無刻的“愛的陪伴”。加上這是唯一全系列日本進口的高端紙尿褲,品質要求極高的日貨標簽為這款紙尿褲贏得了公信力。好的產品會替你說話,尤妮佳皇家moony憑借線上全面的傳播擴散和過硬的產品品質,獲得了眾多年輕媽媽的優質口碑。


雙微一抖的時代,尤妮佳皇家moony以走心洞察的創意大片、有趣好玩的抖音互動、精準觸達的媒介渠道、全民關注的熱點借勢,在雙微一抖的新興矩陣平臺上玩出了新高度,全方位贏得了年輕媽媽的心,也進一步提升了其在高端紙尿褲市場中的重要地位。


由此可見,在TA活躍的熱門平臺,懂TA所需,供TA所求仍然是當前營銷人需要注意的關鍵點,期待更多品牌在網絡熱門陣地全面綻放打動TA的內容,創造更多具有影響力的經典案例。


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